LES ASSOCIATIONS DE PRODUITS-MARCHES. La croissance sur la bonne voie
N° 18 10/01/1997
1. Elements qui déterminent une stratégie
La stratégie de la croissance est donc la plus indiquée pour une entreprise. L’élaboration de cette stratégie exige d’ailleurs un effort régulier du chef d’entreprise et des cadres. Le présent article traite de la méthodique de marketing de l’association de produits/marchés, qui permet de répertorier l’offre d’une entreprise et d’orienter sa croissance en faisant des choix ciblés, avec le degré de réussite le plus élevé.
Etablir une stratégie, c’est
faire des choix pour l’entreprise. Ces choix se situent en premier lieu au niveau des associations de produits/marchés dans lesquelles une entreprise souhaite évoluer.
Un deuxième volet des décisions stratégiques se base sur une autre série de choix, dans des domaines tels que le niveau des investissements, les compétences stratégiques, le développement d’une synergie entre les différentes associations de produits/marchés, etc.
Nous aborderons ce deuxième volet dans un prochain article sur le marketing.
La décision de l’association de produit/marché dans laquelle une entreprise veut être (continuer à être) active est le premier choix stratégique que doit faire tout chef d’entreprise ambitieux.