KMO-brief

BETER VERKOPEN : van 'verkoopmanager' tot 'manager van de verkoop'.

Nr. 55 09/01/1999

Een bedrijf leiden heeft natuurlijk veel met interne organisatie en managerscapaciteiten te maken: leiderschap, people-management, en financiële en juridische aspecten van een zaak.

Maar u weet ook wel dat het nog meer te maken heeft met de inschatting van de markt, úw markt, úw klanten, en hoe en of u voldoende verkoopt.
Daarom is het niet onverstandig af en toe stil te staan bij uw verkooporganisatie en de wijze waarop u die beheert. Uw verkopers zijn immers uw ambassadeurs. U stuurt ze niet alleen op pad om de levensbelangrijke signalen uit de markt op te vangen. U wilt ook dat ze uw concurrentiële voordeel in de verf zetten en dat ze uw producten maximaal verkopen.

• 1999
• 1. Opstart
• 2. Focus op interne groei
• 3. Verdergezette groei
• 5. Externe Groei